El gigante cervecero, interesado en ganar peso en categorías sin alcohol y de baja graduación, pone el foco en nuevas geografías con "alto potencial de crecimiento", tras superar previsiones en el país.
La apuesta de Mahou San Miguel por crecer fuera de España es uno de los pilares de su plan estratégico 2025-2027, en el que la diversificación de productos y el estreno en nuevas categorías también es una prioridad.
La compañía cervecera, que actualmente cuenta con algo menos del 20% del peso de su facturación en el mercado internacional, sitúa en Europa y Estados Unidos sus principales mercados estratégicos, mientras que de forma paralela desarrolla iniciativas que "nos permiten acceder a nuevas categorías y geografías con elevado potencial de crecimiento", cuentan fuentes de Mahou.
En este sentido, la empresa se prepara para crecer en Oriente Próximo, después de los datos que ha cosechado su bebida de malta carbonatada sin alcohol (Vamos by Mahou) en Egipto, donde se lanzó el pasado mes de enero. La elección del país no es casual. Según los datos que maneja Mahou, Egipto es uno de los cuatro mayores mercados a nivel mundial de esta categoría, con un volumen estimado cercano a los tres millones de hectolitros y un crecimiento a doble dígito; en Oriente Próximo, crece anualmente a ritmos del 14% en volumen y 19% en valor.
Destacar en el país
Con la nueva bebida, que forma parte de los lanzamientos diferentes a la cerveza puestos en marcha por la empresa, Mahou San Miguel aspira a convertirse en "un actor relevante" dentro de la categoría en el país.
Vamos by Mahou está desarrollada por la compañía específicamente para el mercado egipcio, y por tanto adaptada al gusto del consumidor local. Para su lanzamiento, Mahou San Miguel dio la mano a un socio local, Everbrook, que cuenta con amplia experiencia en el sector de alimentación y bebidas. En concreto, la compañía comenzó a distribuir cuatro variedades diferentes (la versión clásica de malta tostada y tres sabores: piña con caramelo, manzana con canela y melocotón con vainilla).
Mahou San Miguel empezó a vender en enero el refresco en el canal alimentación, saltando semanas después a hostelería y a tiendas de conveniencia, de gran relevancia en este mercado. Medio año después de su lanzamiento, la cervecera confirma que el proyecto "continúa evolucionando de forma positiva, lo que confirma la buena acogida del producto y consolida a Egipto como un vector estratégico de crecimiento" para la empresa, anotan fuentes de Mahou San Miguel. En concreto, la bebida ya cuenta con distribución en El Cairo y presencia a nivel nacional en todo Egipto, con más de 23.000 puntos de venta, aunque la intención de la empresa es que esta cifra continúe creciendo.
Según anotan desde la compañía, las ventas de esta bebida de malta se sitúan actualmente un 9% por encima de expectativas de venta iniciales, lo que permite a Mahou San Miguel planear el lanzamiento en otros mercados de la región. "Con Vamos by Mahou ya estamos trabajando en la expansión a varios países de Oriente Próximo", adelantan fuentes de la empresa.
Además de con esta bebida, la compañía anota que continúa explorando "oportunidades selectivas" de crecimiento internacional. En Oriente Próximo, insiste, "identificamos un importante potencial para las categorías sin alcohol y de baja graduación".
Dentro y fuera de España
Precisamente es en estas categorías donde Mahou San Miguel está centrando sus esfuerzos también en mercados como el español. La semana pasada, la compañía anunció el lanzamiento de San Miguel Low, una cerveza con 2,7 grados de alcohol, para dar respuesta "a la creciente demanda de consumidores que buscan disfrutar del sabor y la experiencia de consumo de una lager en más ocasiones a lo largo del día, gracias a una graduación más ligera", explicó la empresa. En mayo, puso en el mercado Yuzz, una bebida refrescante sin alcohol.
En base a sus cifras compartidas, el segmento sin alcohol ya representa cerca del 30% del volumen total de ventas de Mahou en España. Un crecimiento que la empresa busca replicar en el plano internacional. En enero, estrenó su primera cerveza sin alcohol en Estados Unidos, Founders Nonetheless.
"Estamos trabajando para el futuro, para que la compañía sea mejor en 2030 de lo que es hoy. Diversificación geográfica, diversificación de productos... estamos convencidos de que la compañía mejorará y que todo el esfuerzo inversor nos llenará de satisfacciones en el futuro", aseguró el director general de Mahou San Miguel, Alberto Rodríguez-Toquero, en la presentación de resultados de la empresa, en junio.